Suite à l'inspection, peut-on négocier?

Vous avez reçu votre rapport d’inspection et vous aimeriez demander une baisse de prix? C’est une étape délicate, et une mauvaise gestion peut coûter très cher. C’est ici qu’avoir un bon courtier à vos côtés devient un atout précieux (et ce n’est pas juste parce que c’est mon métier, c’est un vrai conseil d’amie!).

Je vois trop souvent des acheteurs mal préparer leur négociation et perdre des milliers de dollars par manque de stratégie. Voici comment bien procéder pour éviter les erreurs coûteuses.

1. Ce que vous pouvez (et ne pouvez pas) négocier

Lors de la rédaction de votre promesse d’achat, plusieurs éléments sont déjà connus :

• Ce qui est déclaré dans la Déclaration du vendeur

• Ce que vous avez constaté lors de la visite

• La durée de vie utile des composantes de la maison

Par exemple, si vous achetez une maison des années 1960, il est quasi certain que les drains devront être refaits bientôt, car leur durée de vie est d’environ 40 ans. Ce n’est pas une surprise, et vous ne pourrez pas négocier après l’inspection sur ce point.

Par contre, si l’inspection révèle un problème majeur qui diminue significativement la valeur de la propriété ou qui engendre des dépenses importantes, là, vous avez une bonne base pour négocier.

2. Vos trois options après l’inspection

À la lecture du rapport, vous aurez trois choix :

✅ 1. Accepter la propriété telle quelle

Si tout est en ordre ou que les correctifs nécessaires sont minimes, parfait! Peut-être aurez-vous l’impression d’avoir dépensé pour rien, mais en réalité, ce rapport vous donne une tranquillité d’esprit et vous protège en cas de vice caché.

🤝 2. Négocier une baisse de prix ou exiger des travaux

Si des éléments problématiques sont découverts, vous pouvez :

• Demander une baisse de prix

• Exiger que le vendeur effectue les travaux

Généralement, je recommande la baisse de prix, car vous pourrez alors faire les travaux à votre goût et selon vos standards de qualité. Et tant qu’à être en chantier, pourquoi ne pas en profiter pour améliorer certaines choses?

💡 Petit truc : Faites faire trois soumissions pour les travaux nécessaires et prenez la moyenne des prix. Cela montre votre sérieux et appuie votre demande.

Si les travaux sont urgents (ex. problème d’infiltration d’eau ou de moisissures), il peut être préférable que le vendeur les règle avant la prise de possession.

🚪 3. Se retirer de la transaction

Si le rapport révèle un problème majeur qui change complètement la donne (ex. fondations en mauvais état, problème structurel important, contamination de l’air), vous avez le droit de vous retirer.

⚠️ Attention! Pour annuler la transaction sans risque de poursuite, vous devrez fournir une copie complète du rapport au vendeur. Un retrait doit être basé sur des raisons valables, sinon le vendeur pourrait demander un dédommagement pour la perte de temps occasionnée.

3. Négociation : comment maximiser vos chances?

La plupart des vendeurs préfèrent ajuster le prix plutôt que de recommencer tout le processus. Pourquoi? Parce que s’ils refusent votre demande, ils devront :

✔ Modifier leur déclaration du vendeur

✔ Révéler les nouveaux problèmes aux futurs acheteurs

✔ Risquer que d’autres inspections révèlent la même chose

Donc, en étant bien préparé, vous avez un bon levier de négociation.

4. L’importance d’un bon suivi (et de preuves écrites!)

Chaque échange doit être clairement documenté et transmis dans les délais impartis. Quelques heures de retard et vous pourriez perdre votre droit de négociation! Un courtier s’assure que tout est fait dans les règles, avec des preuves écrites de chaque communication.

N’oubliez pas qu’une promesse d’achat, c’est un engagement légal. On ne peut pas juste changer d’avis sur un coup de tête. D’où l’importance d’être bien accompagné!

En résumé…

✔ Vous ne pouvez négocier que sur des éléments majeurs et imprévus

✔ Une baisse de prix est souvent plus avantageuse que des travaux faits par le vendeur

✔ Toujours documenter vos échanges et respecter les délais

✔ Si vous devez vous retirer, votre motif doit être justifiable

Une transaction bien gérée, c’est une transaction sans mauvaises surprises! Et si vous avez des doutes ou des questions, c’est là que mon expertise entre en jeu.